Carga Horária: 16h
Local: Attraction Coach - Rua Joaquim Nabuco, 1723
Campo belo, São Paulo, SP.
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Turmas
Periodo Integral - 9h00 às 17h30
Turma I - 12 06 a 07 de Setembro (02 dias)
Turma II - 12 25 a 26 de Outubro (02 dias)
Objetivo:
Apresentar técnicas práticas de vendas e negociação e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.
Programa:
- ·O que é Negociação e Vendas;
- ·A História da Venda;
- ·Processo de Negociação e Vendas;
- ·Problema (necessidade Ativa) | Solução Ideal (SI) | Credibilidade | Valor | Controle | Poder;
- ·Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;
- ·Etapas da Venda (Prospecção | Abordagem | Investigação | Apresentação da Solução
- ·Fechamento ou Compromisso | Pós-venda);
- ·Etiqueta Socrática (Modelo NES);
- ·Como lidar com objeções;
- ·Prospecções mais eficazes;
- ·A visita de vendas;
- ·Modelos de negociação (Integrativa | Distributiva);
- ·Decisões emocionais e decisões racionais;
- ·Conceito fundamentais de negociação (MAANA | ZAP | Ancoragem | Preço Reserva);
- ·Controle e posicionamento na negociação;
- ·Como influenciar o processo de tomada de decisões e de compra (Modelo MNCA);
- ·Os influenciadores na negociação;
- ·Alinhamento de repertório na negociação;
- ·Como negociar com diferentes perfis?
- ·Negociações complexas;
- ·Medo de negociar;
- ·Simulação e "feedback 360°"
Metodologia:
Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play).
A cada fase apresentada, o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária.
A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.
A quem se destina:
Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais.
Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.
Instrutor
César Bastos
- Consultor de empresas desde 1999.
- Conduziu diversos processos de Mudança e Desenvolvimento Organizacional, Planejamento Empresarial, Qualidade de Serviços e Desenvolvimento Gerencial em aproximadamente 200 organizações de pequeno, médio e grande porte no Brasil e países da America Latina.
- Tem 25 anos de experiência gerencial adquirida em empresas nacionais e multinacional nas áreas de Comercial, Planejamento e Tecnologia de Informação.
- Diretor de Comercial, de 2008 a 2012 em empresas de Coaching e Gestão empresarial.
- Palestrante em diversas Universidades e Entidades Empresariais e, mais recentemente, no clube do vinho executivos evento de networking.
Número de Vagas
Limitado, as vagas serão preenchida de acordo com a ordem de recebimento das inscrições.
Inclui
Coffee-break, material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).
Inscrições
Devem ser feitas diretamente pelo site (botão abaixo) ou pela central de atendimento (011) 3744-1144.
Investimento
Consulte-nos sobre os preços e condições de pagamentos.
Formas de Pagamentos
- Pessoa Física/Jurídica
- Cartão de Crédito (4x sem juros)
- Cartão de Débito
- Depósito (à vista)
- Cartões de Crédito
- Diners
- Master
- Maestro
- Visa (Crédito, Eletron e Parcelado)
- Elo
- American Express
Descontos Especiais
- Desconto 10% para ex-alunos;
- Descontos progressivos acima de 2 (duas) inscrições feitas no mesmo Curso.
- Parcelamento para pessoas físicas.
